第七十八章 人在旅途（1/2）
第七十八章 人在旅途
比尔.盖茨坐在自己在火车上的座位上，已经很久没有说话了，那张总是洋溢着孩子气笑容的脸上却出奇的没有一丝笑意，他只是把自己的目光投放在车窗外那一片一片飞逝而过的绿色原野，三十七岁的他从来没有感觉到心情像今天这样难以捉摸，再过几个小时，火车就要到达了他的终点站，这也是他这次中国之行的目的地，但是比尔.盖茨实在无法想象，那座处在中国东北方的一座省会城市竟然是他这次第一次中国之行的最终目的，他在心里有一些期待，更多的还是一些无奈。他不知道在那座城市里，那个成立还不到两年的天元公司究竟会给他带来一个什么样的结果，“天元公司，”比尔.盖茨在嘴里念叨着他已念叨了无数次的那个公司的名字，笑角竟然绽发了一丝笑意。
同坐飞机相比，比尔.盖茨更喜欢这种坐火车旅行的那种感觉，也许是他喜欢的飙车的缘故，所以他觉得那种远方的景物飞快地在眼前掠过的时候，他自己的心也是随着热情澎湃，这么多年以来，就是这种热情澎湃的热情使他能够取得一个又一个的胜利，但是这次合同天元公司的接触还会和以前一样的顺利吗？这个问题曾经问了自己很多遍，但始终没有一个确切的答案。
他忽然回想起一九八零年的时候，那时候他还只有二十五岁，他就与世界上最强大的计算机公司进行他生命中最重要的一次谈判。当时对于同微软合作共同开发个人电脑十分感兴趣。而且两者的地位悬殊是如此之大，但是一旦谈判成功，比尔.盖茨将立刻拥有一个从未有过的巨大市场。问题是以“蓝色巨人”而著称，当时的收益已经达到了三百亿美元。而微软当时只是一个不足四十名员工、销售额只有七百万美金的小公司。
而且在个人计算机行业的发展初期，需求时常会大于供给。但是已经是一家家喻户晓公司了，几乎成为电脑的同义词。涌向公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，正应了自己家乡的一句很著名的俗话：“上涨的潮水可以扶起所有的船。”谁能搭上这条船，其成功自然指日可待。对微软来说，在创业初期赢得与的合作对于自己的生存是至关重要的。
比尔.盖茨清楚地记得，在与谈判前，他已经树立了目标，整理了自己的思路。付给微软十七点五万美元，以获得名叫-的操作系统，该系统可在的新的个人计算机使用。但盖茨并不愿意以这个价格卖掉整个程序的源代码，因为他知道想将这个源代码用到未来的多种计算机上。
比尔.盖茨非常明白，谁控制了占支配地位的操作系统就等于谁就控制了未来。没有操作系统的计算机将无法启动，所以哪个竞争者赢得了这场控制主导系统的战争就将控制计算机市场。为实现他们打牌的目的，比尔.盖茨并没有浪费时间。他马上和当地的一家计算机商店西雅图计算机产品公司的老板联系，后者是第一个广泛采用操作系统/ 的替代产品的作者。
几天之内，史蒂夫.鲍尔默就谈妥了一项极为划算的交易，微软公司预付一万美元买得向数目不受限制的终端用户分发西雅图计算机公司的已改名为86-的软件权利；微软公司有权向别的公司如一家硬件生产厂商再发放这种系统的使用许可证，但每发放一张许可证要想西雅图计算机公司交纳一点五万美元。这笔交易在六天之后才生效，在这之前不必预先付款。
在与的谈判过程中，盖茨坚持计划。尽管他内心对于与谈判也是相当紧张的，但他还是平静得向的高级经理们作了有关微软将有供给的操作系统的演示。的代表提醒盖茨，他与的关系是一个长期合作有巨大发展潜力的关系。盖茨已经猜测到愿意付出许可收入来将微软的源代码使用到的个人计算机土。作为对公司付给许可收入的回报，微软决心制定时间紧凑的软件交付计划。
当微软公司和公司最后签署了这项交易的协议时，它要求公司像他预先支付一百万美元，其中四十万美元是为操作系统而向微软公司支付的版权使用费；另外四十万美元是为四种编程语言的汇编器所付的报酬；还有工十万美元是为在一年期限内使系统能够在新机器上运行而支付的改编和编程的劳务费。作为交挨，只要微软的 还预装在机器的基本结构中，就可以有无限的使用而不必再付费用。这就为微软公司出售用于这款新机器的编程工具提供了捷径。这项交易实际上使这两家公司联合起来。
最终盖茨取得了与合作的机会，而且在许可权收益的问题上占尽上风。它不但保持了-的所有权，可以获得许可权收益；而且还可以将软件的源代码许可交给其他方使用。由于得到了公司的认可，-操作系统很快就成为除苹果电脑以外所有微机的选择。销售的机器越多，-的影响就越大。后来，十分后悔没能买断-。许可权协议使“蓝色巨人”公司损失惨重。
但是比尔.盖茨并没有因此而有什么内疚感，因为与成功者的合作使他在创业的报午所走许多弯路。
那时候的感觉真是太美妙了，即使是十几年后的今天，比尔.盖茨依然清楚地记得那天微软和签约之后，他们朋友几个疯
本章未完，请翻下一页继续阅读......... 请记住【再生之生物帝国】最新更新章节〖第七十八章 人在旅途〗地址https://www.xddxs.org/287/287906/139.html