第三十一章 他就是主讲老师（2/2）
我是分行的王志鹏，我所面对的客户群体呢，相对来说知识层次相对比较低，但是资金量还比较大，好多都是因为征地款分红而富有起来的，所以营销的难点就在于如何把自己的思想灌输到他们的脑子里；
今天我为大家分享我尝试顾问式营销方法的第一次成功经验，所谓的顾问式营销其实就是用提问的方式把客户对于产品的需求激发出来……
我一般先会问客户的家庭状况，工作情况、子女、老人情况等，用来判断他们家庭可能会存在哪些方面的风险，然后再问问他们家庭应对潜在风险所做的准备，配置了哪些金融产品，最后根据他们暴露出来的空缺去营销相应的产品……”
听着王志鹏条理清晰的分享，乔青业默默为他竖起了大拇指，她看看高会，高会也流露出赞许的目光。
“这位学员分享的非常好，加上十分！他所讲的内容和今天的主题十分贴合，证明了这种营销模式确实是有用的。王志鹏同学的业绩排名在总行来讲也榜上有名，更可以说明顾问式营销的方式适合推广使用。”
高会做了简单的总结，从中流露出了对于王志鹏曾有过简单的关注和了解。
最后，课程在热烈的氛围中结束，大家都想要高会再分享一些干货给大家，依依不舍。甚至有人问出了“您有没有结婚”的题外话，高会也微笑这回答“已经结婚一年多了”，并自豪的挥挥自己的婚戒。
乔青业没有围上去东问西问，只是用笔飞快的记录着今天的精华内容，今天的课程对于她来讲，确实受益匪浅！一定要好好消化。
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