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当地老百姓。
真的是一言之利，胜过百万之师！答失蛮哈只卜在非常不利的情势下靠着自己的三寸不烂之舌扭转局面，化险为夷。
一行人来到了大汗的金帐。此时，成吉思汗正为蒙古劝降的使者迟迟不归发怒。见到了匝儿讷黑城首脑们派来的使者，又为那些首脑和上层名流没有亲自前来而大发雷霆。他遣急使命他们速来拜见。听说成吉思汗发怒了，那些首脑和乡绅吓得四肢战栗，瑟瑟不安，马上战战兢兢地前去拜见大汗。
看到匝儿讷黑的首脑和上层人物亲自前来参见自己，成吉思汗这才高兴起来，他和颜悦色地抚慰这些吓得浑身战栗的人，免去他们的死罪。于是这些人才稍稍定下心来。接下来就是商量归降的具体事宜。
这样，蒙古大军兵不血刃地占领了匝儿讷黑城。成吉思汗下令把所有居民都赶到郊外，无论男的女的、老的少的、信教的还是不信教的。城堡被夷为平地。经过清点人数后，蒙古人把青壮年全部编入“签军”，为前去进攻不花剌服务，其他的人则全部放他们回家。蒙古人还是很讲信誉的，没有屠杀一个居民。
大概是因为出师顺利，首战兵不血刃，成吉思汗认为这是个好兆头，非常高兴，他亲自把这个匝儿讷黑城重新命名为“忽都鲁—八里”。取名“幸福城”，其意不言而喻，因为这座城市没有一个人遭到杀戮。
当地有一名突厥蛮向导，非常熟悉路径，听说成吉思汗大军要去进攻不花剌，毛遂自荐带领蒙古大军走一条非常近但是很少有人走的小路前去不花剌。这条路此后遂被人称为“汗路”。
这样，蒙古大军沿着这条小路来到讷儿城，这个小城也是进攻不花剌的毕竟之途。
当蒙古军队的先头部队逼近讷儿城时，为了麻痹敌人，他们在树林中砍了一些树，做成梯子，然后大家在马上扛着梯子，这样看起来就不太像军队了，那里有军队抗梯子的？然后，他们选择黄昏的时候，慢慢向城池靠近。
这样，在昏暗的傍晚，讷儿城头上的士兵看到一大队缓缓移动的，扛着梯子的人向他们城池走过来，他们认为这不过是一支庞大的商队，也就没有引起重视，等讷儿城的守军看清他们是蒙古军队的时候，蒙古人已经到了讷儿城城门下，城上的士兵想要防守，已经是很困难了。
呵呵，蒙古人还是挺厉害的，晓得搞瞒天过海这一招。
在当地流传着一个故事，传说一个叫做匝儿花的女首领有一座非常高大的坚固的城堡，别人总是想占了她的城堡，但是，她的视力很好，有点像千里眼，敌人远在十几里路之外，她就可以发现，从而可以提前做好防御准备，击溃和赶走敌人。
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